第42章 魔性的销售开始了

老板的注意力都在锦书身上，没留意林毅轩的小动作。

林毅轩丢给李多一个警告的眼神，示意他多看少说。

虽然锦书说出她要一万盘磁带时，林毅轩也有点惊讶，但他喜怒不形于色，知道锦书肯定藏着大招，以不变应万变。

“你，你要多少？”老板唯恐自己听错了，又问了一遍。

“100手，我的店刚开业，正在铺货。”锦书报出她新店的地址。

老板听她开口就一万盘，还以为她开的是大型音像城。

谁能想到，她的店十平米。

甚至不是正规门市房，临街违建小门脸。

“我一下子备不出那么多货，你能给我几天吗，我让工厂发货过来。”老板唯恐错失大客户，态度无比恭敬。

锦书等的就是他这句。

她吃准了这家店不可能拿出这么多，才敢这么说的。

“得几天？”

“最快也得一周吧，价格好说，我按照一手90给你，我就加个跑腿费。”

这价格可以说是史无前例的低了，老板心甘情愿。

遇到这种大客户，省事省心，薄利多销彼此也好多合作。

“你现在手里有多少？我要新货。”

锦书轻松把价格打下来，老板现在有20箱新货，她全要了。

给了20箱的定金，留了地址，锦书潇洒离场。

坐上回程的车，李多长舒一口气。www.nyklmy.com 莓爱欢小说网

刚刚的大场面，他从没见过，想都不敢想。

嫂子谈生意太有气魄了，比拿着刀吓唬他弟时还有气场。

往那一坐，跟个女王大人似的。

“嫂子，你刚刚吓到我了，那么多磁带，你卖得完吗？”李多问。

“多吗，我还嫌少，他们的运输时间有点长。”锦书对这次谈判整体比较满意。

就是订货周期太长，她有点不满。

“取的钱都用完了，下午再取点。”林毅轩说。

两人昨天取的钱，给了老李一部分，今天进货又花了2000，手里就剩几十块钱了。

她跟人家定了一万盘，还差7000的货款呢。

“不用取，足够。”锦书淡定。

林毅轩暗暗惊讶，她的意思是，七天内，她能卖7000。

这就意味着，后面8000盘磁带的利润，都是白赚的。

这听起来，几乎是不可能完成的事，没有前例做参考，很难想象她要怎么做到。

七天，如果是繁华商业街规模大的音像店，或许还能有这个销量。

但她租的那地方根本不是商业街，店不足10平米，这怎么可能？

“要跟我赌一局吗？我要是能做到，你擦一个月地，我做不到，我做一个月饭，怎样？”锦书给他挖坑。

“我就是不跟你赌，我在家地也是我擦，饭也是我做，而且你肯定会赢，我才不要赌。”林毅轩不上当。

锦书撇嘴，聪明人不好糊弄，不好玩。

“林大哥，你不会还给嫂子洗袜子裤头吧？”

李多扭头问，他虽然听不懂这两人说的啥，但是大老爷们做家务这段，他可懂了。

林毅轩一脚踢在座椅靠背上。

“老子乐意！”

“倒也不必！”

锦书跟他同时开口。

锦书罕见赧然，虽然勤快的男人值得表扬，但让男人洗苦茶子什么的......还是算了。

把不乐意做家务的于总逼勤快了，林毅轩也是狠人。

下午，音像店老板亲自送货过来。

老板以为这里是她的库房，一边卸货一边吐槽地方太小了。

这么小的“库房”，放100箱磁带都得塞到天花板。

锦书笑而不语。

等老板走了，找块塑料布往门口地上一铺，买了红字和毛笔墨汁，刷刷几笔，漂亮的大字跃在纸上。

“买磁带送随身听？”林毅轩念道。

“贴窗户上。”锦书指挥他干活。

从屋里搬了两箱磁带铺地上，修好的随身听齐刷刷摆一圈，又把从批发市场花几块钱买的大喇叭摆摊上。

按下开关，锦书的声音就从喇叭里循环播放：

“买磁带送随身听，随身听不要钱，不要钱，不要钱！”

劣质的喇叭让她的声音有些走音，但依然好听。

循环播放，不要钱三个字喊的声音又大又洗脑。

路过的人都被这动静吸引了，纷纷驻足观看。

“姑娘，你这是音像店吗？”

“开业大酬宾，买30盘磁带送一个随身听，磁带都是最新款的，100块钱30盘，都是最新的歌。”

这种销售手段，朴实的居民哪儿见过？听都没听过！

一时间议论纷纷，哗然一片。

有人蹲下来看磁带，的确都是最新的歌，从小摊上买十块钱三盘，音像店得五块钱呢。

随身听也得好几十，这四舍五入，不就跟白送一样吗？

这么优惠的力度，一下子吸引了很多人，但很快，也有人质疑。

“我们一下子要不了30盘啊，新歌才那么三五盘，老歌我们都有，总不能买一堆重复的吧?”

锦书看向那个男人，笑靥如花，卖货最不怕挑毛病，挑货才是买货人，她等的就是这句。

“你可以先拿5盘回去，等下个月出新款，你再过来拿，磁带存我这，一年内有效，一年30盘，也不过分吧？平均一个月才三两盘，现在政策好，文艺百花齐放，新歌不断，只怕还不够听呢。”

这种营销手段，后世各大通讯运营商用得最多，预存多少话费，分多少个月返还，手机白送。

听着很划算，有几个人明显很心动。

“家里有孩子的，买个随身听回去学外语考二外不是梦，我这有英文歌，家里有老人的，遛鸟时带一个听个京剧，京剧磁带我也有。”

锦书对着一个看似精明的中年女人说道。

精明女人被她这段促销说得心动，马上拍板。

“行，给我来30盘，你这随身听质量好吗？”

“保修一年，一年内坏了你给我拿回来，我给你开保修单。”修电器，她是专业的。

虽然质保一年这个承诺后世常见，但这会随身听大多不给保，众人的心动更多了几分。

“随身听现货只有70台啊，剩下的一周后到，先到先得！”

这句喊出去，大局已定。

人群蜂拥而至，锦书对边上看她忽悠人看到傻眼的林毅轩挥手。

“过来帮忙呀。”

林毅轩全程目睹他媳妇是怎么制造抢购风暴的，内心之震撼只能用一个字形容。